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奥康集团王振滔：每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持
文/清如
【人物名片】王振滔，奥康集团有限公司董事长兼总裁。
王振滔敢想敢做，锐意进取，他用创新思维带领奥康完成一次又一次的蜕变，终成中国鞋王。
创办奥康集团
王振滔出生于浙江永嘉，家境贫寒。为了减轻家庭负担，成绩优异的他选择辍学打工，当了3年木匠。
之后，他发现一些做推销的温州老乡收入比自己高很多，于是改行做起了利润较高的皮鞋推销。
当时，温州鞋只能做地摊货，王振滔不想局限于此，他率先尝试承租国营商场柜台，自产自销。同时，为了打开销路，他细心记录每一个顾客的需求，并找厂商要相应的款式。结果，他一个月的销售额比商场10个柜台还多。
1987年，由于部分企业信用缺失，假冒伪劣产品盛行一时，一场围剿温州鞋的风暴席卷全国，许多鞋厂改旗易帜，用其他地方的牌子。
王振滔深受触动，决心重塑温州鞋的形象，用品质打动客户。1988年，他筹齐3万元作为初始资金，以产品体现人品、人品决定产品的理念，创办永嘉奥林皮鞋厂。
有一次，员工误将一双待返修的皮鞋装箱入库。王振滔得知后，立刻下令拆包逐双检查。后来发现这双鞋已经发往湖北商场，他马上发电报让人追回。直到亲眼看到这双鞋，他才放心。
对质量严格把控，让皮鞋厂的业绩稳步上升。到了1992年，皮鞋厂的年产值达到1280万元。
1995年，王振滔组建温州奥康集团有限公司。
推出连锁店模式
如何才能快速向全国复制呢？王振滔思考过后，创新性推出连锁店模式。
1998年1月，王振滔在永嘉县开出国内第一家皮鞋自营专卖店，引起震动。随后，他开始大规模地建立特许连锁加盟店。
王振滔通过四个统一策略，即统一产品、统一服务、统一形象、统一管理，迅速克隆出一家又一家的连锁店，将销售终端伸向全国各地。
同时，他还在实践中逐步形成独具特色的四化经营模式。
首先，形象标准化，所有专卖店都要统一店貌、装潢和品种，突出品牌特色；其次，经营一体化，实行配货、送货、批发、零售一条龙服务；然后，管理规范化，各专卖店都建立了人事、培训、财务、统计等方面的制度和经营计划；最后，服务超值化，努力做好售前、售中、售后服务工作。
此外，王振滔也建立了完善的售后服务体系。对于购买奥康皮鞋的顾客，专卖店会发放产品信誉卡，实行质量三包，对在限期内出现的问题，根据实际情况予以包修、包换或包退。
到了2003 年，奥康皮鞋已在全国成功开设2000多家专卖店。
进行多元化经营
同年，王振滔决定调整战略，选择生物制药和房地产两个领域进行多元化投资，降低企业风险。
经过对重庆市璧山县的多次实地考察，王振滔认为其区位和产业优势明显，于是投资10亿元，征地2600亩，建设中国西部鞋都工业园区，实现东西结合、联合发展的经济格局。
两年后，浙江30多家与制鞋业相关的企业同时进入西部鞋都，解决就业2000多人。
与此同时，王振滔在四川成都建立康华生物制品公司，主要生产狂犬疫苗、流脑疫苗等多种产品，很快进入良性循环。
生物制药一个员工的产出，抵得上制鞋企业100 个员工的产出，利润率比传统的制鞋业高得多。
2004年，为了突破温州民营经济发展的瓶颈，王振滔联合温州九家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团中瑞财团，在国家重点建设项目上发挥着重要作用。
目前，奥康集团已经形成地产、生物制药与鞋业三大块并驾齐驱的新格局，市值达到56亿。而王振滔还在积极探索新的发展路径。
就像他说的，年轻人要敢想、敢为，要有点野心。目光要长远一些，境界要高一些。
来源：南财专访
